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李欣荣:总结如何策划地方论坛

来源:新华网 彧德7晚报

我突然有一个大胆的决定,就是把我这几年赚钱的经过通通写下来。(包括选择项目,包装产品,推广方法等等一系列) 有人会问,这样做对自己没好处。我想:如果我分享了,我可以认识到很多同行朋友,大家可以交流更多的赚钱心得经验,相互提升,相互帮助。所以我决定公开。 10年我离开了一家网站设计公司,自己出来创业。经过筛选,我选择了蜂蜜这个行业。下面是我的域名注册时间。 这是我的淘宝店 再来看看我淘宝店的转化率,一般别人都是卖30左右一斤,我们是卖50左右,利润是百分之60,别人可能在百分之20左右。 来看看从开始到现在除掉了开支的利润。 下面是最近几个月的开支 下面是我的企业QQ客户群,比较凌乱,没有把客户很好的进行分类。 粗略统计,这2年我大概赚了60万,虽然不少,但在城市里也只是换了套房子。 在后面的日子我会把整个项目分成多篇日记的形式分享出来。一篇肯定是写不完了。 今天我先分享为什么会选择卖蜂蜜,为什么我卖的价格比别人贵,为什么客户会选择比较贵的我们。 找项目是做站长最头疼的事情,除非手上已经有在赚钱的项目了。 刚开始,我找到了这几个产品:蟑螂药,戒烟产品,X气娃娃,蜂蜜。 然后我就逐个进行分析,想到蟑螂药是因为,我家之前有很多的蟑螂,而且一直无法清除,想了很多办法,也去买了很多产品,但是都没有效果。偶尔有一次在菜市场买到几包蟑螂药,抱着试一试的心态,没想到效果奇佳。全部灭完了,楼上楼下的知道以后,通通问我是什么产品,于是我就在网上查了一下搜索这种产品的人还真不少,但我也发现了一个问题。就是这种产品很便宜,虽然客户会回头,转介绍,但是利润非常低,于是我把它排除了。 第二个是戒烟产品,这是一个朋友在做的产品。刚开始好像看他卖的挺不错,他是靠百度竞价做的,我发现,他后来生意越来越差,而且也没有更好的办法推广,并且这种产品口碑不是那么好。于是我也放弃了。 第三个产品是X气娃娃,这种是暴利产品,一般能做开,赚大钱是很快的。可是这种网站比较是违法的,不能长久,也被我排除掉了。 最后我想到卖蜂蜜,为什么呢?因为蜂蜜是一种健康的保健品,老百姓都喜欢。而且是一种消耗品,会持续购买,持续产生利润和转介绍客户。事实证明这点是对的,直到现在我也发现,我当初的选择是明智的。也许做了其他的产品今天就没有这么好的生意了。 所以选择产品是非常重要的,一般好的产品有这么几个因素: 一:有市场需求。 二:客户容易接受。 三:有回头率,能产生源源不断的收入。 四:当客户觉得好的时候会给你推荐客户。 五:他必须是合法的。 今天就分享到这里,明天也就是28号,我会分享我是如何包装我的产品的(记得明天回来)。 请记住我的网址 老夫子的博客 712 513 883 719 76 996 780 104 631 407 994 179 126 756 148 304 439 189 119 638 678 532 265 272 748 208 603 98 744 59 246 961 780 214 93 296 285 573 989 804 964 108 328 506 961 225 982 382 150 267

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